賀妍博

馬里蘭大學(xué)金融碩士

湖南澳維環(huán)?？萍加邢薰究偨?jīng)理

株洲市天元區(qū)僑聯(lián)副主席

湖南省僑聯(lián)青年委員會委員

株洲市青商會副會長

湖南省青商會常務(wù)理事

湖南澳維環(huán)?？萍加邢薰?/strong>

湖南澳維環(huán)保科技有限公司是一家以反滲透、納濾、超濾、微濾等水處理膜材料；膜產(chǎn)品及設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售；全水處理系統(tǒng)設(shè)計服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司具備關(guān)鍵設(shè)備自主設(shè)計能力、膜產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力、檢測表征分析能力。

自2014年12月份成立以來，澳維科技一直保持著高速增長發(fā)展的狀態(tài)。其產(chǎn)品遠銷東南亞、歐洲、中東等地區(qū)，在全世界建立了穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，澳維膜設(shè)備覆蓋市政污水提標(biāo)改造、生活污廢水、養(yǎng)殖廢水等綜合水處理領(lǐng)域。

應(yīng)用于水處理的高分子膜材料于上世紀九十年代在國內(nèi)實現(xiàn)突破，行業(yè)經(jīng)過了長達十多年的摸索期、數(shù)年的紅利爆發(fā)期，終于到了成熟期，澳維值此搭上了早班車，成立后研發(fā)布局的反滲透膜、超濾、納濾材料在16年底開始了產(chǎn)業(yè)化進程。

然而，僅僅致力于材料方面的提高還不足以讓澳維在水處理領(lǐng)域成為核心品牌，澳維進一步加強膜材料的定向研發(fā)，為客戶提供市場競爭力；提升膜產(chǎn)品的靈活生產(chǎn)能力，挖掘更優(yōu)的工業(yè)設(shè)計；布局水處理系統(tǒng)設(shè)計，在復(fù)雜水質(zhì)中最大限度發(fā)揮膜產(chǎn)品作用，以更優(yōu)的運行成本將舊系統(tǒng)提標(biāo)改造，新系統(tǒng)量身定做，致力成為水處理行業(yè)的高定品牌。

臨危受命，不懼挑戰(zhàn)

關(guān)于為什么選擇水處理這個行業(yè)，賀妍博其實從小就在心里埋下了種子。

“小時候我經(jīng)常跟小伙伴一起在老家農(nóng)村附近的小河里玩耍，我還記得那時候的水里可以摸魚摸螃蟹。后來隨著周圍生活垃圾和豬場的增多，水體變得渾濁不堪，還有難聞的氣味，改革開放后富起來了，生活環(huán)境卻差了。當(dāng)時我就想，什么時候能把河里的水都變回原來的樣子就好了?！?/p>

2016年底，賀妍博從美國留學(xué)回來，面對重資產(chǎn)投入?yún)s一直虧損的澳維科技，她深感責(zé)任重大。

“公司專注的反滲透技術(shù)作為目前最先進的水處理工藝，其實擁有很大的市場，大到海水淡化、污水處理，小到家用飲水機都有應(yīng)用。前期我們的產(chǎn)品開發(fā)都是沒有問題的，但在客戶挖掘、創(chuàng)新能力以及經(jīng)營架構(gòu)等方面還有所欠缺?！?/p>

挽救一個虧損的企業(yè)難度不亞于重新創(chuàng)立一家企業(yè)，經(jīng)歷了前幾個月對公司員工、管理模式、研發(fā)能力、市場分析等各個方面的認真分析，賀妍博給管理層作了一個全盤經(jīng)營分析報告，開始了大刀闊斧的改革。

“剛開始多數(shù)人認為我沒有這方面經(jīng)驗，所有的改革措施面對著極大的質(zhì)疑。而也是這份初生牛犢不怕虎的心態(tài)和對企業(yè)的責(zé)任心，我們對市場端、管理端的嘗試和改革，即便重重阻礙，依然獲得了超出預(yù)期的效果，一舉扭虧為贏。更是佐證了，是好的制度造就人才，好的制度成就好的項目?！?/p>

全力改革，只為獲得“新生”

改革的第一步就是梳理客戶和市場。

“公司前期產(chǎn)品往往只注重于自身而忽略了整個市場環(huán)境，同時在客戶選擇上沒有進行甄選而是一網(wǎng)全收，導(dǎo)致公司出現(xiàn)庫存積壓回款難或者訂單量大但生產(chǎn)力不足等問題，這都是銷售與生產(chǎn)脫節(jié)導(dǎo)致的?！?/p>

于是賀妍博從篩選客戶做起，剔除掉長期欠款、市場份額小的企業(yè)，瞄準(zhǔn)龍頭上游企業(yè)，同時在原材料的選擇更加嚴苛以保證產(chǎn)品質(zhì)量。

除了盯緊產(chǎn)品與客戶，賀妍博還開展了一場從上至下的管理結(jié)構(gòu)改革。

“我們敢于改革，嘗試建立了‘包產(chǎn)到戶’的經(jīng)營模式，讓員工把公司事務(wù)當(dāng)作自己的事業(yè)來對待。作為技術(shù)型公司，只有專業(yè)的產(chǎn)品推介和服務(wù)才能真正打動優(yōu)質(zhì)客戶。”

之后的事實也印證了賀妍博的判斷，“以客戶需求為第一生產(chǎn)力”讓澳維科技的生產(chǎn)緊跟市場節(jié)奏，同時與龍頭企業(yè)的合作也在促使產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升。

目前，澳維科技在家用及商用凈水機器行業(yè)已經(jīng)與安吉爾、九陽等知名品牌建立了長久的合作關(guān)系。在工業(yè)廢水方面，國內(nèi)大型的煤化工、鋼鐵企業(yè)也逐步認可了澳維科技的產(chǎn)品，如中煤、太鋼、寶鋼和陜化等。在本地，澳維科技為中車和千金藥業(yè)的純水制備提供產(chǎn)品服務(wù)。

車間內(nèi)部

科技創(chuàng)新，打造崛起“新引擎”

企業(yè)的發(fā)展進步離不開科技創(chuàng)新，澳維科技客戶的擴展也離不開一支強有力的研發(fā)團隊。

“現(xiàn)在公司的研發(fā)團隊從創(chuàng)始到現(xiàn)在始終緊緊團結(jié)，在最難的時候一起并肩作戰(zhàn)，我們給予了彼此最大的支持。小伙伴們都非常給力，制造設(shè)備自主研發(fā)，我們的研發(fā)速度和產(chǎn)品創(chuàng)新速度也不斷超出行業(yè)平均?！?/p>

這支由多名博士、碩士及海外歸國人才組成的研發(fā)團隊也為公司交出了一份漂亮的成績單：擁有專利28項，其中國家發(fā)明專利 16 項、實用新型專利 11項、美國發(fā)明專利1項，并取得美國水處理行業(yè)WQA和NSF兩項權(quán)威認證（國內(nèi)僅有兩家）。

目前，澳維科技在株洲高新區(qū)和攸縣高新區(qū)擁有兩大產(chǎn)業(yè)化基地，廠區(qū)面積超過1.5萬平米，共有員工超過200名。目前已經(jīng)具備膜材料生產(chǎn)能力900萬平米/年，膜元件900萬支/年的產(chǎn)能，自主研發(fā)的40余種反滲透膜產(chǎn)品也已取得業(yè)內(nèi)的廣泛認可，產(chǎn)品性能達國際先進水平，并先后參與起草兩項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

澳維科技生產(chǎn)車間

對水處理行業(yè)的一些看法

對于現(xiàn)階段水處理的行業(yè)現(xiàn)狀，賀妍博也有著自己獨到的眼光和規(guī)劃。

“膜法水處理仍然是水處理行業(yè)最先進和綜合有效的方式，隨著環(huán)保要求進一步趨嚴，零排放成為趨勢，核心材料的國產(chǎn)成熟化，膜系統(tǒng)發(fā)揮作用的地方將會進一步擴大，國產(chǎn)品牌擁有更多話語權(quán)和市場份額，模塊化、智能化、定制化、細分化、集成化是澳維抓住行業(yè)發(fā)展機遇的重要推手，未來5年，是澳維科技高分子膜材料產(chǎn)業(yè)化基地擴建項目的建設(shè)期，期間我們的生產(chǎn)線會增加，產(chǎn)能將提升五倍。

材料方面，澳維將不斷探索膜材料研發(fā)的性能邊界，在家用凈水應(yīng)用中，進一步加強與頭部企業(yè)聯(lián)合研發(fā)，擴大產(chǎn)品使用領(lǐng)域，創(chuàng)新開發(fā)應(yīng)用渠道，建立中國水處理界制造標(biāo)桿；工業(yè)產(chǎn)品和膜系統(tǒng)應(yīng)用方面，不斷突破深耕煤化工、鋼鐵、冶金、印染、市政等工業(yè)領(lǐng)域，還為垃圾滲濾液、養(yǎng)殖廢水、海水淡化、醫(yī)藥等領(lǐng)域提供運營更優(yōu)的方案，也同時建立智能化解決方案設(shè)計能力?！?/p>

來源：省僑青委